华泰期货公司二手车市场火爆与乱象齐飞,优信凭什么赴美上市?

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曾几何时华泰期货公司,有关二手华泰期货公司车电商的广告可谓是铺天盖地,除了网约车的补贴大战,能烧得起上百亿资金的领域恐怕只有汽车电商了。瓜子、人人车、华泰期货公司优信分别请的孙红雷、黄渤和王宝强拍的广告几乎霸屏各大卫视和街头,例如“没有中间商赚差价”,“车主多卖钱、买家少花钱”等。

随着私家车更新换代速度加快,二手车线上交易同样也如火如荼,但今日不同往时,当今的二手车早已不再是“旧货”、“廉价”等代名词。无论是电视、网络,还是户外大屏,在互联网大数据的前提下,因此催生华泰期货公司出众多二手车电商平台。

烧钱难止的优信近日宣布上市

在优信二手车的支出中,2017年销售和营销的支出甚至比总营收还要高。光营销费用就砸下22亿元,为了提升品牌定位,2017年,优信还斥重金请来小李子做代言人。这也是其2017年销售及营销费用达22亿元的重要原因。全年总计亏损超过27亿元,毫不夸张的说,优信几乎是用生命在做广告。

5月30日,优信二手车在以烧钱模式运转多年之后,近日终于坐实了上市的消息,优信正式向美国纳斯达克交易所提交招股说明书。

二手车电商迎来上市潮,优信因此成为了领头羊。在国内二手车产业竞争日趋白热化的当下,优信作为国内第一家选择上市的二手车电商平台,无论是在资金补给上,还是在获得市场认可上,都能占得先机。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示,尽管二手车电商借助资本力量,为传统市场注入了新的元素,使得整个市场变得更加规范和透明,但目前二手车电商平台的交易体量仍未达到一定规模,当前的主流交易模式还是传统的线下交易。如果二手车电商平台没有独特的业务模式又没有获得后续资金的输入,仍会出现难以为继的状况。

随着多家二手车电商平台纷纷崛起,现在的二手车行业无法可依,信息不透明。2016年,包括瓜子二手车、人人车相继被质疑存在数据造假,2017年更是被曝出优信“车源数据造假”和“融资信息造假”,网站上存在着重复车源,已售车源不下线的问题。

2017年2月,有相关报道称,在优信二手车车源数量的消息中,该公司180万车源中,真实车源仅有8万多台,其余数据皆为重复车源、已售车源,从而营造出“海量车源”及规模化平台的假象。还表示,这个优信二手车的车源数量直接被写进了融资条款和标准中,涉嫌以数据刷量获得进一步融资。不过,优信二手车对外否认了这一消息。

不过,中国消费者协会数据显示,2016年汽车消费投诉居高不下。二手车电商行业除了平台盈利难,还面临监管政策缺失。未来,市场规模还将持续扩大,而优信势必不会停留在当前的规模。不断撒钱投广告,而经营仍在亏损的优信要想走的更远,IPO是当务之急。如今,优信递交了IPO申请书,成功上市后,在信任度方面会有所提升,也会对其他的企业造成一定的压力。

快速发展的背后仍有很多"隐忧"

伴随着大规模亏损,“2011年成立以来,我们并未盈利”。优信在招股书里,毫不避讳其亏损的事实。2016年度、2017年度以及2018年第一季度,优信净亏损分别为13.93亿元、27.48亿元、8.39亿元。虽然受到会计准则的影响,净亏损部分被放大,但2016年度、2017年度以及2018年第一季,优信经调整后的净亏损仍旧为10.50亿元、16.96亿元、4.78亿元。

业务量拓展亏损逐年扩大,仅2018年第一季度,净亏损就高达8.4亿元。还在进行二手车消费教育普及、培养消费习惯的阶段,优信的诸多费用花在了树立品牌知名度上。在2018年第一季度中,优信在"销售及市场推广"单项上花费的金额达到6.38亿元。

其次,在2018年第一季度有3.59亿元来自2C贷款这一业务板块,其占比过半,这一结构让在当前信贷环境下的优信也面临诸多风险与不确定性。

为促成交易,二手车电商在不断降低购买二手车的门槛,因此需要大量的金融手段作支撑。2C贷款过程中,第三方金融合作伙伴通过优信向消费者发放贷款,而优信需要提供担保,也因此面临信贷风险,而风险管理系统也可能无法准确评估并有效降低风险。如果贷款被拖欠,优信如果无法及时高效、经济地处理汽车抵押品或有效回收欠款,对其业绩也将有重要影响。

优信面临的问题也是目前行业的痛点。上市后对于优信而言,可以解决现阶段的资金问题,并为后续融资打开通路。此次融资5亿美元后,纳斯达克市场上还有后续融资的便利,由于没有太多时间上的限制,最快六个月就可进行以股权、企业债等形式的融资,以此支撑其快速发展。

但就目前形式来看,如果优信能够顺利通过IPO,其未来在二级市场上的表现如何还待进一步观察。

最后小编想说,花费那么多的广告费,何不用来赢得消费者的口碑?就目前大多数人的消费观念来说,相对还是较为厌恶二手产品的,那么如何让二手车突破消费者的理念,又能在大量的二手车经销商的竞争红海中脱颖而出,这对于大多数二手车企业来说都是巨大的挑战。毕竟,真正着眼于务实的公司,都会把精力放在做产品和市场,让产品更接近于用户的最真实需求。有些公司估值已经近千亿美元了,依然还在耕耘市场,甚至还有些公司稍有点数据,就开始造势上市,也许有些公司生来就是用来资本投机,最终买单的只能是广大老百姓。除此之外,IPO也解决不了优信的痛点,只是恰巧往安全区多挪了一步而已。